En tant qu’architecte, vous êtes sans cesse à la recherche d’opportunités pour remplir votre carnet de commandes. La stratégie digitale est là pour vous aider et vous fournir des outils efficaces. L’optimisation de votre site web et de vos réseaux sociaux est indispensable pour gagner en visibilité. La communication est le moyen le plus direct et sûr de toucher les prospects qui composent votre cible. En soignant vos publications et en utilisant les ressources en marketing disponibles sur internet, vous mettez toutes les chances de votre côté pour trouver de nouveaux clients pour votre cabinet d’architecture.
1- Optimiser votre site web pour attirer les prospects
Le premier média à privilégier est votre site internet. Celui-ci présente votre proposition, vos réalisations et ce qui vous distingue de vos concurrents. C’est un outil très puissant pour construire votre marque et votre réputation. Il offre un espace pour raconter votre histoire et permet aux visiteurs de se sentir proches de vous et de vos valeurs.
L’optimisation naturelle de vos contenus et l’utilisation de mots-clés pertinents sont indispensables pour briller sur les moteurs de recherche. C’est là votre premier canal de visibilité. Les internautes attendent de vous des textes variés et de qualité. N’hésitez pas à leur fournir des articles informatifs sur le design, les tendances ou l’histoire de l’art.
La présence d’un blog qui renseigne et répond aux questions des internautes est fondamentale. Celui-ci permet d’être réactif et de partager de l’information très régulièrement afin d’être toujours présents dans les esprits. Des professionnels de la rédaction peuvent vous aider si vous n’êtes pas à l’aise à l’écrit.
La qualité du contenu rédactionnel, la vitesse de chargement ou l’adaptation de votre site à tous les écrans sont des éléments essentiels pour satisfaire l’expérience utilisateur. Ils doivent donner envie d’en savoir plus sur vous et vos réalisations. C’est ainsi que les prospects gardent votre nom en tête pour vous contacter lors de leurs projets.
2- Soigner votre communication sur les réseaux sociaux
Tout comme votre site internet, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise, en vous permettant d’atteindre de nouveaux prospects. Soignez vos pages professionnelles Facebook, Instagram, LinkedIn ou Pinterest selon vos préférences. Il vaut mieux se consacrer à quelques plateformes et publier régulièrement du contenu intéressant, que s’éparpiller et ne pas être réactif.
Les réseaux sociaux sont un soutien essentiel à votre site web. Ceux-ci vous donnent l’opportunité de partager vos articles et vos projets au plus grand nombre, d’inciter les gens à parler de vous et de construire votre notoriété. C’est l’outil de communication par excellence. Les écrits que vous allez partager se doivent d’être originaux, optimisés et à jour des nouveautés du secteur.
Le réseautage bien utilisé apporte de la visibilité et de la crédibilité à votre travail. Ainsi, les prospects vous trouvent plus facilement, passent du temps à lire vos contenus et à regarder vos réalisations. Ils ont plus de chance d’être prêts à devenir vos clients !
3- Capter de nouveaux prospects grâce à l’e-mail marketing
Le moyen le plus direct et efficace de toucher un grand nombre de prospects est l’approche par mail. Ce que l’on appelle e-mail marketing est une démarche d’automatisation de vos échanges avec les internautes.
Le principe est de capter les adresses électroniques de personnes vraiment intéressées par votre travail et potentiellement futurs clients. La contrepartie sera une newsletter, un livre blanc, un bulletin d’information, un test, etc. L’important est de fournir un contenu de qualité incitant le lecteur à en savoir plus et à mémoriser votre nom. Ceci est crucial pour trouver de nouveaux clients pour votre cabinet d’architecture.
En demandant aux visiteurs de vous confier leurs coordonnées en entrant sur votre site, vous allez vous constituer une liste de diffusion intéressante. Celle-ci devient un canal de communication essentiel qui permet de créer votre communauté. Vous pouvez acheter un listing d’adresses mail, cela est plus rapide, mais bien entendu plus cher.
À travers cet échange, vous allez pouvoir répondre aux interrogations récurrentes des internautes, notamment :
- votre niveau d’expertise ;
- la qualité de vos services ;
- les délais de réalisation ;
- la satisfaction de vos clients ;
- les garanties ;
- les grandes lignes des tarifs ;
- etc.
Aborder leurs doutes et clarifier les détails permet de faire bonne impression et d’asseoir votre crédibilité. La confiance des prospects est l’élément le plus précieux de votre activité.
4- Communiquer sur votre travail afin de trouver de nouveaux clients pour votre cabinet d’architecture
La plupart des personnes s’informant sur un prestataire de services consultent les avis des clients. Il est important d’obtenir des recommandations de vos anciens partenaires. Ces marques de reconnaissances rassurent les prospects et apportent de la crédibilité à votre offre.
Si vous avez décroché des prix à des concours ou des publications dans des revues spécialisées, n’hésitez pas à communiquer dessus. Les internautes sont toujours très friands de distinctions et adorent l’idée que leur logement soit conçu par un architecte renommé.
Afin de renforcer votre image de marque et de trouver de nouveaux clients pour votre cabinet d’architecture, rendez-vous à des événements et des conférences professionnels. Vous pouvez y aller en tant que visiteur pour discuter avec des intervenants et distribuer votre carte de visite, ou participer comme conférencier. Dans ce cas, vous jouirez d’une position d’autorité face à un public acquis à votre cause. Profitez-en pour montrer vos réalisations marquantes et prouver votre expertise en livrant un message puissant.
À noter que la publicité payante peut donner un coup de pouce à une entreprise en mal de clients lors d’une opération spéciale, d’un moment particulier de l’année (salon, exposition, soldes). Cela ne peut cependant pas constituer la seule stratégie de communication d’un cabinet d’architecture.
5- Utiliser les nouvelles technologies pour faire la différence
Le domaine de l’architecture est perpétuellement en mouvement. Aujourd’hui, il faut communiquer en permanence avec ses clients en utilisant les dernières technologies disponibles. Les modélisations en 3 dimensions, en réalité virtuelle et en images de synthèse, sont attendues par votre cible.
Gardez toujours une longueur d’avance. Les clients veulent travailler avec des entreprises modernes qui évoluent avec le temps et le progrès. Si vous parvenez à impressionner vos prospects avec du matériel innovant, vous aurez déjà marqué des points pour leur choix de prestataire.
Vous pouvez ainsi utiliser des images de grande qualité pour communiquer sur vos réalisations et vos projets. Grâce aux services d’un studio de créations de visuels 3D, vous pouvez obtenir des photos optimisées. Ici, la lumière, le mobilier sur mesure, les éclairages de nuit, etc., sont personnalisables virtuellement.
Exploiter les technologies les plus modernes vous permettra de vous distinguer de vos concurrents en marquant les esprits. Les opportunités artistiques sont infinies lorsque l’on combine architecture et science de l’image.
Afin de trouver de nouveaux clients pour votre cabinet d’architecture, offrez à votre audience du contenu de qualité. Celui-ci doit leur livrer quelque chose d’utile et de précieux. Votre public cible sera toujours intéressé par la démonstration écrite et visuelle de votre savoir-faire. À vous de fournir sur votre site et vos réseaux sociaux des exemples remarquables de votre travail. Une fois les internautes séduits par votre proposition commerciale, il est important de les garder actifs. Incitez-les à s’inscrire à une newsletter ou à acquérir un livre blanc de qualité. Grâce à cette stratégie de communication irrésistible, vos lecteurs se précipiteront vers vous dès qu’ils en auront besoin !
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